新車を値引きしてもらうには自ずと限界があります。

値引き額の限界は車種や購入時期・担当セールスやディーラーの事情などによって違ってきますが、概ね車両本体価格の10％～30％程度と言われています。

新車を1台販売したときに得られるディーラーのマージンを超えた値引きをすればディーラーは赤字になりますので、マージンを超えた値引きを出来ないのは当然でしょう。

ただし、ディーラーはディーラーオプションや諸費用、自動車ローン・自動車保険などからも利益を得ていますし、リベートや報奨金のように一定水準以上の販売を達成することで得られる収益もありますので、新車を販売したマージン以上に値引きをしても利益を出せる場合もあります。

従って、ノルマ達成直前のディーラーの場合は通常以上に値引き額を大きくすることもありますし、締め切り直前のタイミングになるとその傾向がより強くなります。